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瑞幸会不会成为下一个ofo

时间:2018-12-30 17:39:20 来源:杏耀平台注册 作者:匿名



我不止一种担忧。食品和饮料圈包括投资界的许多人。意见相似:疯狂的钱不能燃烧第二个星巴克,但它很可能成为第二个星球。

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首先,我宣布我是瑞星的忠实用户,其产品品味和便利性都是我喜欢的。

在最近《深度粉销》的作者会议上,我做了这样的调查:在200人中,知道瑞星达到90%以上,可以看出高举和比赛仍然有效;多于 %;当我问,如果补贴停止,谁将继续消费?大场地中只有1%-2%的人举手。

答案很明显。大多数人都是针对补贴的。一旦补贴停止,用户保留率可以换成多少?假设没有重大促销活动,那些“有空手”的客户会选择回去吗?瑞星将成为下一个吗?

但是,我们必须承认,瑞星的营销技巧是高技能的,即使在像林一样的今天的大师时代,它也是一流的。

通过《致星巴克的公开信》,虽然瑞星有“触摸瓷器”的绰号,但它也在一夜之间成名。

汤唯和张震对妓女和妓女的支持相结合,使其从一直远离广告的咖啡行业中脱颖而出,并立即赢得年轻用户的青睐。这真的很像口号:“这个杯子,不喜欢它。”

更令人惊奇的是,在星巴克和阿里巴巴达成战略合作并发布官方公告之后,瑞星幽默地偷偷摸摸了一个概念并重新诠释了一个新词:鹿是一匹马。

这意味着最近,瑞星让星爸非常委屈,所以他们用手指对鹿,瑞星说,“你等”,然后召唤爸爸。这很有智慧,不可能让人尖叫。

鹿是一匹马

它的定位是“让咖啡找人”,30分钟内“慢慢付款”的服务承诺,以及免费,一对一,一对一的社交分裂方法,使其成为咖啡行业甚至整个餐饮业。作为本土品牌的骄傲,人们备受期待。

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让我们先来看看瑞星的扩展速度:

自今年1月开始运营以来,截至10月,瑞星已迅速在中国21个城市登陆了1300多家咖啡店,预计到年底这一数字将增加到2,000家。如果你没有这个概念,比较清楚:截至2018年上半年,星巴克在中国市场度过了17年,大陆店铺数量仅为3362;而第二个行业的哥斯达黎加,进入中国市场已有12年,门店数量仅为449家。

也就是说,按照这个速度,咖啡巨头星巴克花了17年时间才完成,瑞星很可能在两年内完成!

有人可能会说,这种速度在互联网圈子里并不算什么,但前提是这不是互联网圈子,而是餐饮业需要大量投资,奉献质量和管理。在食品和饮料行业,瑞生的直接扩张速度从未如此。

燃烧的钱烧掉了这个速度。

烧钱补贴用户是互联网公司的普遍做法,而瑞星用户规模的快速崛起也是基于此。

例如,第一个是免费的,一对一的,一个用于五个,五个用于轻食,另一个是购买多个用于下一次增加促销——买一送二!

虽然咖啡的利润率很高,但鉴于瑞星本身价格低廉,这种补贴仍然有点疯狂。

有人曾经测量过同样的拿铁咖啡,星巴克31元,哥斯达黎加31元,瑞星价格24元,加各种折扣,平均可以喝到12-15元,而这不包括包后费用快递员

哥斯达黎加

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